在对目标市场深入了解之后，中小企业可以进行市场渗透，将产品快速融入市场。中小企业市场渗透策略方式有哪些?

　　一、吸引产品的潜在客户

　　所谓潜在客户，即目标市场上那些尚未使用本企业产品的客户。吸引方式有3：

　　1. 地域扩展。把产品服务的区域扩散至全国，乃至全世界。见效快，效果有保障的方式可以搭建微信商城并开通分销功能，让广大消费者替你传播扩散。

　　2. 让对本企业产品持怀疑态度的潜在客户转变为真实客户。这就需要消除潜在客户的疑虑，可以通过免费试用、产品测试、专利证明等方式。

　　3. 把竞争对手的客户吸引过来，使之成为本企业的客户。

　　二、刺激客户的潜在需求

　　1. 刺激客户增加产品使用次数。如生产牙膏的企业向客户宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯，以增加消费者使用次数，从而缩短消费者购买周期。

　　2. 刺激客户增加产品单次使用量。如油漆公司可以给用户暗示，使用本企业的产品来油漆家具时，起码要上三遍油漆，上油漆的次数愈多，则家具会愈光亮、美观。

　　三、按照客户需求改进产品特性

　　1. 提高产品质量，如增强产品的功能特性;

　　2. 在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增强产品特点，提高其使用的安全性、便利性。如在开罐头的工具上添加动力装置以增强其便利性与安全性;

　　3. 改进产品的式样，如化妆品包装瓶子的颜色和形状应不断变换以招徕顾客。

　　中小企业市场渗透策略方式需要针对客户良性的见缝插针，从各个方面满足市场消费需求。

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